Mehr Vertrieb im Textchat
Der Textchat hat seit einigen Jahren einen festen Platz in der Onlinekommunikation. Was viele Unternehmen an dieser Stelle auch festgestellt haben: Der Textchat ist nicht nur ein reiner Service-Kanal, der den Kunden schnell und unkompliziert Fragen beantwortet. Er ist auch ein hocheffizienter Vertriebskanal zur Nutzung von Cross-Selling-Ansätzen und zur schnellen Abwicklung komplexer Serviceprozesse geeignet.
Warum das so ist? Dazu schauen wir uns doch einfach einmal die Entwicklung im Bankenvertrieb an. Wie sucht und findet ein Kunde den Kontakt zu seiner Bank oder Sparkasse? Lesen Sie hierzu mehr in meinem Dossier "Textchat: Nur ein Service-Instrument?" .
Auch im zentralen DSGV-Projekt "Vertriebsstrategie der Zukunft" werden die unterschiedlichen Optionen des Kanals diskutiert. Dabei stellen die Praktiker insbesondere die Zusatzoptionen Screensharing und Co-Browsing, die die reine Textfunktionalität medial ergänzen, in den Fokus.
Ich selbst habe in rund 20 Häusern die Einführung und Weiterentwicklung begleitet und dabei ebenfalls diese Strategien aus der Sicht des Projektberaters kennen gelernt. In unserem After-Work-Talk am 29. August geht es um genau diese Erfahrungen bei der Begleitung und natürlich auch um den Erfahrungsaustausch und die Diskussion mit Kollegen, die sich gerade mit dieser Aufgabenstellung auseinander setzen.
Vorstellung und kurze Einführung in die Arbeitsweise und Dokumentation
Agenda und Themenergänzungen durch die Teilnehmer
Es gibt nicht nur einen Weg | Einsatzszenarien des Mediums Textchat in der SFG
Kanalwechsel an der richtigen Stelle im Prozess = mehr fallabschließende Prozesse = mehr Vertrieb
Screensharing und Co-Browsing im Inbound-Textchat | Ein Ansatz für mehr Effizienz
Bewertung der Wirksamkeit auf der Basis von ca. 20 begleiteten Projekten
Diskussions- und Fragerunde (Schwerpunkt)